第253章 赵平的生意经！

“如果就按照赵公子所说的方法来办，用琉璃罐来装胭脂的话，那定价要怎么算呢？利润分成又该如何分配？”

谈论关于钱的事情之后，芸娘与赵平开始坐直了身子，严肃对待。

赵平当然不会讲什么绅士风度，将大部分利润分配给芸娘。

而芸娘也从赵平对内衣和定价技巧的见解中，知道了他善于经商，自然也不会小觑。

赵平食指敲了敲桌子，问道：

“当初在下在玉容斋所买的胭脂，两钱一盒，应当属于什么档次？”

“中等档次，最高档的五钱一盒。”

赵平点了点头，便说道：

“既然这样的话，在下的建议是，

玉容斋原有的胭脂档次不变。

然后将中等档次的胭脂盒，以有瑕疵的琉璃罐，装成，定为中档，价格为一两。

高等档次的胭脂，以无瑕疵的琉璃罐装成，定档价格为五两。”

芸娘闻言，顿时一皱眉头：

“五两？这价格是不是太高了？

沉鱼落雁最高档的胭脂定价也不过一两，定这么高的价钱，芸娘可是怕那些姐妹们会骂芸娘掉进钱眼里了。”

赵平笑了笑，将目光抬向芸娘问道：

“请问芸娘，沉鱼落雁里的胭脂质量，比起玉容斋的质量如何？”

芸娘一愣，然后摇摇头道：

“沉鱼落雁只不过是占了陶瓷罐的便宜，单论质量，无论哪个档次都打不过玉容斋。”

赵平笑道：

“那就对了，质量本就不是最重要的，我们的琉璃罐比他们的陶瓷罐还要好，定价当然要比他们还要高。

另外，芸娘，你要知道一件事情，有时候高档商品的价格并不是越低越好。

咱们的高档胭脂定价五两，他们的为一两。

哪怕玉容斋的高档胭脂与沉鱼落雁的高档胭脂，无论在品相上还是质量上都没有区别。

但咱们的五两就一定比他们的一两卖得更好！”

“啊？为什么？”芸娘顿感不解。

赵平笑了笑道：

“因为虚荣！”

芸娘沉思片刻，最后不由得点点头道。

沉鱼落雁的生意能赶超玉容斋，还恰恰正是说明了这个现象。

假如玉容斋以琉璃罐装成，定价却不高的话，反而极有可能无法将顾客拉回来。

因为那些贵妇们一打听，发现玉容斋的胭脂换了容器，价格都不如沉鱼落雁的贵。

那她们打心底里就不会相信，玉容斋的高档胭脂有什么大的提升。

相反，如果价格颇高，哪怕她们认为太贵，也会忍痛买一罐。

因为价格又贵又高档的东西，在贵妇圈里谁没有谁就会受到排挤和嘲笑。

而大家都拥有了之后，又会开始攀比谁买了第二罐。

芸娘抿了抿嘴，最后问道：

“那利润呢？这次芸娘可不同意，一九分成了，玉容斋是芸娘的心血。

若胭脂也一九分成，那玉容斋就成了赵大人的了。”

赵平浅浅一笑道：

“玉容斋胭脂的利润，黑山卫无需参与。

只是琉璃罐的利润，我们需要二八分成！”

所谓琉璃罐的利润，那自然是用琉璃盛装后的价格，减去以前的价格。

拿高档胭脂来算，以前售价五钱的高档胭脂现在卖五两。

也就是说，有四两五钱的利润完全归于琉璃罐。

然后这四两五钱再按照二八分成，每卖出去一罐高档胭脂，赵平就能获得三两六钱银子！

若从一罐高档胭脂整体价格来看，黑山卫所占利润高达七成二！

芸娘心中默默算了一下，然后不由得露出哀怨的目光看向赵平。

说实话，芸娘已经赚的够多了。

刨去胭脂带来的利润，每当他卖出去一个琉璃盒，就能获得九钱银子，比一罐原来的胭脂还要多！

可玉容斋明明是她的产业，结果获利的大头却成了赵平！

所以哪怕芸娘已经占了巨大的好处，可心中也不免有些哀叹。

这赵平怎么这么会做生意呀！

芸娘在赵平面前的形象一向是贵妇人的形象，偶尔也会露出若有若无的风情滋味。

眼前如此小女儿作态，却令赵平有些尴尬。

“咳咳，若是芸娘觉得黑山卫占的太多的话，三七分成也不是不可以。”