第255章 营销手段！

青娘一脸纠结地看了看手上的两罐胭脂，一脸纠结：

“五两银子，太贵了！

给我把这两种颜色、两个档次的都包起来！”

嫌贵，但是要一下买四个！

芸娘笑眯眯地将两档两色放到一个木质盒里，又将木盒放进纸袋里，递给了青娘。

“这批琉璃胭脂，青娘是第一个买的，我只收你三份的价钱，这瓶高档透明琉璃罐胭脂，算是我送你的，只要付七两银子就好。”

青娘闻言，脸色一喜，连忙道：

“还是付十二两银子，你多给我一瓶高档绿色，另外四瓶我舍不得用，摆着好看！”

青娘的举动验证了赵平之前所说的销售理论。

实际上不止玉容斋，哪怕是沉鱼落雁也是这样突然兴起的。

要不然的话，沉鱼落雁不可能仅靠陶瓷罐装，就把玉容斋打败了。

同样的理论，既能让沉鱼落雁兴起，也同样能让玉容斋复苏！

芸娘将包好的五罐胭脂交给青娘后，继续说道：

“青娘，你身边的那几个小姐妹要是能来玉容斋买胭脂。

过段时间玉容斋还会出新品胭脂，保证好看，到时候送你一瓶！”

这是赵平之前在府郑给芸娘制的另外一些招式。

让青娘传播，并且给予优惠，运用的正是代言人效应以及拼夕夕的营销套路。

按照赵平的估算，差不多用四天就能让玉容斋恢复到往昔的繁华光景。

青娘回家后，立刻将两罐绿色。琉璃瓶胭脂装起来，然后与自己的小姐妹开了个小茶会。

大乾女子之间开茶会、诗会都是十分常见的事情。

由于丰川县民风彪悍，有时甚至有女子以刀剑为主题相会。

青娘与自己的小姐妹聚在一起相谈时，装作不经意间将自己的胭脂拿了出来。

而一众女人一看这如玉般清澈透明的琉璃，便立刻迷上了。

“青娘，你这是哪来的？”

青娘佯装一愣，然后捂嘴笑道：

“哎呦，瞧我这记性，都忘记给姐妹们说了。

这是玉容斋新卖的琉璃胭脂，看这瓶子还挺好看的呢，就买了几个。”

一众小姐妹一听，顿时露出惊讶的神情：

“玉容斋也出新货了？买了几个？这是琉璃哎，应该很贵吧！”

青娘微微摇头，笑道：

“不贵，才五两银子。”

众姐妹一听，纷纷咂舌：

“五两银子！这还不贵？”

“不过看这琉璃的品相，好像还真不贵呢！”

“芸娘也算是豁出去了，这么好的琉璃才卖五两银子。”

“是啊，五两买胭脂确实贵了，但是买这个琉璃瓶还真是不贵！”

“青娘一共花了多少银子？”

青娘微微一笑道：

“才花了十一两，我这瓶虽然五两，但还有次一点的，才一两银子。

你看，长这个样。

我一直去玉容斋买东西，芸娘记得我的好，白送了我一瓶五两的。

娘还说了，等过段时间玉容斋出了新样式，还会送我。

要我说，你们也经常去玉容斋，不如也赶紧去，说不定芸娘还会送你们呢！”

众姐妹面面相觑，都动起了心思。

她们看到了青娘所拿出的那个一两一罐的胭脂。

那琉璃瓶中虽有瑕疵，但里面的气泡却像是水中鱼儿所吐出的泡泡，白点瑕疵更像是夜空繁星。

总之，在价格的影响下，她们反而觉得这个中档琉璃罐别有一番韵味。

“姐妹们，要不咱们回家取钱？”

“我看行！”

一众小姐妹准备购买，青娘坐在一旁，心中感到一阵美滋滋。

这样的话，她又能白拿一瓶了！